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客車事業部銷售動員大會召開

2021-03-08

09年12月30日，客車事業部召開了銷售動員大會。與會人員包括客車事業部的生產、采購、技術的主要領導及全體銷售人員。

上午的會議，首先由總經理助理王振對中集凌宇三年規劃和客車事業部的發展規劃進行介紹。公司在2012年達到產銷10000臺，在戰略規劃方面，將確立以“罐車為主導，客、專、環衛并重，三輪驅動”的發展戰略，即在迅速做大、做強專用車的同時，利用現存客車平臺，增加投資，加大開發力度，擴大產銷規模，使其能夠成為公司發展的另一重要經濟支撐力量。在2012年實現客車產銷2000臺，躋身國內行業第二陣營。同時，總部位于荷蘭埃因霍芬的VDL集團，也表達了希望與中集集團合作客車項目的意愿。我們自身的積極發展，也會為集團的客車合作項目帶來更有利的條件。

隨后，由銷售部的李慶福經理對2010年各項銷售政策進行解讀。2010年客車銷售將實行更具有激勵效果的新政策，除具有保障的底薪外，還實行各項超額提成和超任務提成等多項政策。對出差費、電話補助及室內車輛補助等進行了重新調整，同時也對考核政策進行明確，以月度監督、季度考核的辦法進行嚴格要求。

接著，由技術負責經理馬濤對產品及質量進行了分析和講解。首先，對新產品上公告情況給予通告，然后針對目前存在的產品質量問題，提出了幾項整改方案。特別是儀表臺、發動機罩、側窗等反映突出的問題，提出了一些針對性的改進措施。

然后由張方明部長對2010年的生產交貨保證、瓶頸供應商解決、產品質量提升、銷售價格調整等方面做了介紹。提出了縮短交貨期的預期目標，在產品質量提升方面對馬濤經理的方案進行了補充，尤其是供應商的質量整改問題。并對2010年銷售選裝價格調整進行了公布，對空調、窗簾、外擺氣動門等選裝項進行價格調整。

后，由公司常務副總經理許治宇做了重要講話。許總對2000年到2009年我公司客車產銷情況進行對比，分析了我公司客車產銷量波浪式前進的形態，從2000年客車到2005年達到波峰，然后由于產業結構的調整，客車產銷下滑至波谷。現在是又一個波浪的開始，公司在集團的支持下重整客車戰略規劃，希望我們能再接再礪，勇往直前，團結一致，克服困難，帶領整個客車事業部沖向更高的浪潮。

在下午的討論中，各個部門、全體銷售人員都表現出了強烈的斗志，對明年的客車事業充滿了信心，各個大區參會人員齊聲吶吼，保證完成任務的聲浪響徹會場。

銷售動員大會的成功召開，不僅讓各位銷售人員了解到了公司對于客車事業發展戰略和決心，更重要的是鼓舞了全體人員的信心，激發了大家的斗志，提升了大家的士氣，讓大家充滿激情地奔赴到客車事業部的各個戰場。